@你丫才美工?:相信大家在工作中都會接觸到商業項目,商業項目除了能提高設計師自身的設計能力之外,還能為我們帶來一份額外收入。但是大部分的設計師都會遇到一個問題,就是如何進行報價,既不能太高也不能太低,怎樣才是一個合適的報價呢?今天就跟大家一起探討一下,設計師應該如何進行報價。

兩大前提

如果想要跟甲方達成一個長期且穩定的合作關系,有兩大前提。

第一大前提:給自己一個精準定位,一定要非常清楚自己能夠做什么項目。

第二大前提:選擇適合自己的項目進行合作(并不是錢越多就越好,有些項目以你的能力可能把控不住,那么就會出現你前期耗費大量精力后期卻不了了之的情況,對于個人來說,是既浪費時間又浪費精力。所以要以自身能力去恒定項目可行性)

項目的檔次

難度高的項目:可以給設計師帶來意料之的巨額財富,但相應的能力要求也高。這種情況的項目建議大家抱團進行合作,可以多名設計師合作完成。

難度特別低的項目:這樣的項目換而言之就是賺快錢的項目,完全用自己的多余時間去賺錢,但沒有任何個人的積累。這種項目自然就是缺錢的時候接啦,平時不建議大家將這類項目作為工作重點。

最推薦的項目:與自己能力剛好匹配上,稍微難一點點的項目。這類項目除了可以賺錢以外還能在這個過程當中提升自己的技能,方便你在后續接項目的時候,進入一個良性循環。

報價環節

項目報價的組成架構:實際工作價值+額外工作價值+風險溢價+品牌溢價=你的報價

1. 實際工作價值

簡單來說就是你在這個項目需要花費的時間,網上有一個特別流行的公式

月薪÷當月工作時間=日薪? ? ? 日薪×項目時間×2=參考價值

很多人可能會問:為什么最后要乘 2 呢?

這里乘 2 是因為你本身崗位在公司里算會有很多額外的開銷,它不僅限于你的工資,還包括也很多隱藏福利,所以這一塊我們實際的工作價值也應該算進去。

實際工作價值里還包括項目修改時間,所以我們在跟甲方協調項目的時候一定要有意識的將這一部分修改時間算入總的項目合作長度里去,建議大家按照總項目20%–30%,計算到項目的總體中去,以確保我們的工作是有價值的。

2. 額外工作價值

涉及到在完成項目之后可能會幫甲方完成某些工作,比如處理各平臺的尺寸、整理文件等,這就是額外工作價值。這部分雖然沒有算到整體時長里去,但設計師也花費了一定的時間和精力,那么我們可以將其作為一個項目整體價值的補充,也可酌情按照一定的比例加到總款項里去。

3. 潛在風險

基于互聯網行業發展大環境,很多人在還未見面時就已達成合作關系,像這種情況就一定要有一個項目風險把控意識,如果感到對方不是很靠譜,建議馬上終止合作。如果還是經受不住金錢的誘惑,那么可以考慮將項目的首付比例提高,確保自己在這次項目中不會有太大的經濟損失。

4. 溢價部分

可以理解成額外的價值輸出,溢價部分包括兩個,一個是甲方的品牌溢價,另一個是乙方溢價。

甲方溢價:

舉個例子,同樣做一個宣傳海報,蘋果給你 2000,路邊蘋果攤給你 10000,你會選擇哪一個呢?相信大多數人都會選擇我們喬布斯大佬的蘋果吧,在給蘋果公司做設計的同時,你的履歷也因此有了含金量,再者對于蘋果這樣全球量級的大公司,曝光度也是極高的,這對于你自身來說,也十分有價值。這也就是所謂的甲方溢價,如果我們有機會接觸到這種項目的話,甚至是可以降低一些價格來促成合作。

乙方溢價:

乙方溢價是代表你完成了這個項目其他設計師無法完成的部分,它具有你獨特的風格、個人品牌屬性等,這種情況就可以相應的提高報價。就像是同為互聯網工作者,程序員的工資總是要比其他人高一點,是因為程序員本身就有一個門檻,這就是它的崗位溢價。

工作流程

這里給大家列了一下關于個人接私活的一個工作流程,供大家參考~

還有一種情況,如果你還是學生,對自己的整體薪資狀況還沒有一個清晰的概念,這個時候就可以詢問身邊的朋友,讓他們給出建議,取他們的平均值,作為自己現有的定價。

最后給大家整理了一份自己常用的合同模板

下載鏈接

https://pan.baidu.com/s/1Y7ERqddYLvGi9-Mv6N9qfg

這一份模板適用于大多數情況,但如果你碰到一些特殊的項目,你也需要自己去修改里面的一些細則及條款,希望能給大家一些幫助!

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